La figura dell’agente di commercio è essenziale in ogni azienda e in ogni settore, sì, anche per quello dell’edilizia.
A dirla tutta, quello dell’edilizia è uno dei settori più sottovalutati, che invece ha in sé un grande potenziale di vendita. Basti pensare alla rete di montaggio che lo tiene in piedi: dai tecnici ai geometri, dai carpentieri agli architetti, fino ai fornitori di materie prime. Quindi perché non pensare di sfruttare la figura dell’agente di commercio anche nell’edilizia?
Una storia che ha cambiato l’idea di fare commercio nell’edilizia
Per rendere al meglio l’idea dell’importanza di un agente di commercio nel settore dell’edilizia racconteremo una delle storie più affascinanti e misteriose che toccano proprio questo tema.
Tempo fa, un’azienda di Padova stava rischiando il fallimento a causa dei costi alti e margini limitati. A prendere in mano la situazione fu l’amministratore delegato che ebbe una brillante idea su come salvare l’azienda, la sua intuizione fu quella di assumere un agente di commercio. La ricerca durò 2 mesi, una sfida tra rappresentanti di alto profilo che avevano collaborato con diverse aziende, ma alla fine la scelta ricadde su un carpentiere – senza nessuna esperienza pregressa nel ruolo – che per comodità chiameremo Carlo Bianchi.
Non solo gli fu offerto un lavoro a tempo indeterminato senza nessun periodo di prova, ma gli furono dati anche diversi benefit, un ufficio privato e una segretaria.
Affidare il ruolo di agente di commercio a un carpentiere?
La scelta dell’azienda padovana risultava all’epoca, e anche ora, una decisione davvero insolita da prendere, ma soprattutto pericolosa per l’azienda già in forte crisi. Ma fu anche così sorprendente da scatenare diverse indagini su chi fosse realmente Carlo Bianchi. Le ricerche, infatti, portarono a una storia davvero buffa: l’ex carpentiere e attuale agente di commercio, era in effetti il cognato dell’amministratore delegato, viveva sulla soglia della povertà e si esprimeva solo con il dialetto.
Ma quindi perché scegliere lui, un carpentiere senza nessuna esperienza nel commercio, anziano e che non si presentava nemmeno così bene?
Ricerche più approfondite rivelarono quanto Carlo Bianchi fosse la persona più adatta per questo lavoro. Avendo lavorato per tantissimi anni come carpentiere, Bianchi aveva preso contatti con numerosissimi studi tecnici, geometri, aziende di ristrutturazione, architetti, aziende edili e imprese di costruzione che, a pari merito, significa avere un’ottima rete di commercio consolidata.
Fu infatti proprio per questa scelta, all’apparenza rischiosa, che l’azienda edile di Padova si riprese in gran forma e tornò sul mercato più forte di prima.
La morale della storia
La scelta di un agente di commercio adatto al proprio settore non è una cosa così immediata come per l’azienda di Padova con Carlo Bianchi, ma può essere così semplice se ci si affida a chi lavora nel settore come AgentScout con cui puoi ricercare agenti di commercio e venditori più adatti alla tua azienda.